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澳门微尼斯人娱乐:仪表博览会应接不暇

发布时间:2019-11-26 15:41编辑:化学科学浏览(100)

    澳门微尼斯人娱乐,【中国化工仪器网 行业动态】近年来,我国国民经济快速增长,会展行业也随之不断发展。无论是展览会场次还是展览总面积都保持着平稳增势,更有一部分大型展馆新建或投入使用。从行业分布来看,展览会数量排名居前三的依次为日用消费品及居民服务类、房屋建筑装饰及经营服务类、工业科技类,占比接近70%。 隶属于工业科技类的仪器仪表行业,各类展览会和会议活动也是层出不穷,尤其是在北京、上海、广州、南京等地区举办的各类大型展会,已经成为众多仪器仪表企业必去之展。刚刚过去的3、4月份正是展会“扎堆”的高峰期,为了不错过各大重要展会,众多仪器仪表厂商悉心筹备参展事宜,搬着沉沉的仪器设备和产品资料四处奔波。为了大限度地展示企业形象和产品,短短两三天的展会可能需要付出超过一个月的准备时间。有行业人士透露,参加某些国外展会只有一两天,筹备工作却在四个月之前就开始了。即便如此,很多专业从事展会相关工作的“老手”,依然会碰到各种棘手的问题。 对此,初次负责参展事宜的新人可能会更加困惑,不知道如何下手准备。实际上,只要明确了以下四大参展目的,按照程序一步一步走,就可以做好基本的工作。无论参加什么展览会,目的不外乎:扩大企业影响力,提高知名度;款待到场的老客户;吸引有机会合作的新客户;了解行情,与同行进行交流。这些目的的实现都需要依靠足够的人流量,展位无人问津基本等于参展效果为零。那么,仪器仪表企业究竟应该如何吸引更多人来自己的展位上参观咨询呢? 仪器仪表行业的展会不同于一般的生活类、娱乐类展会,一家企业要想在上百家甚至上千家参展商当中脱颖而出,需要注重展位位置、布置、展品以及其他材料等。筹备过展会的朋友们都会向主办方要求一个显眼的位置,比如靠近主通道、出入口、主办方活动场地等等。虽说“好酒不怕巷子深”,但是仪器仪表产品总不能靠“香气”把人吸引过去吧。其次,很多展会都会分为特展和普通展位,有条件的企业可以选择特展,设计别出心裁的展位。如果在统一的普通展位上也不用着急,根据企业形象和展品设计几个易拉宝或者展架,也可以吸引人的眼球。再有,需要准备质量优的展品以及充足的宣传资料、名片、礼品。客户参展基本都是冲着产品来的,因此企业在展位上应该展出有代表性的主打产品。同时,提供宣传资料和名片结识新客户,准备礼品回馈给老客户。后,如果展会有举办行业论坛、报告会等活动,也可以考虑是否派遣员工到场发言。 初步准备妥当后,就要考虑如何款待到场的老客户,结识新客户以及与同行交流了。参展之前应该提前了解有哪些老客户会参加或者参观这个展会,确定名单后一一联系,告知展会时间以及本企业的展位号。展会现场,为老客户提供回馈礼品,进行友好洽谈。有条件和时间的话,展会间隙可以举办午餐会或者晚餐会,宴请老客户在当地聚餐或者参加其他活动。与此同时,不少仪器仪表企业常常能在现场接待到形形色色的新客户,某些订单和项目就是在展会期间初步敲定的。那么此前没有任何接触和了解的新客户,又应该如何去结识呢?一般有两种途径,一种是在商务对接洽谈会等活动当中结识,可以根据参加活动的人员名单一一拜访;另一种就是在现场尽可能搜集有意向客户的资料,通过交换名片、登记信息等方式。后是关于同行交流方面,可能很多企业参展人员都是守在自己的展位上,不会在展馆内到处参观。实际上,展览会是了解同行情况佳的平台之一。参展商可以派遣一到两位员工到处参观交流,或许能与同行增进了解甚至达成合作意向。 展会结束就等于此次参展工作完成了吗?别忘了把展会现场拍摄的照片搜集起来,撰写一篇企业参展的稿件,上传到企业网站当中。展会期间搜集到的客户和同行信息也要进行后期的整理,有意向的客户和同行尽快联系回访。同时,与主办方也可以长期保持联系,以便以后再次参展。当然,企业参展还有很多准备工作要做,展会报名、展品运输、展位搭建、交通住宿等问题都需要多加用心。展览会让很多幕后产品来到了现场,为中小型企业提供了一个尽情展现自己、和客户接触的良好机会。虽然并非每一次展会都能达到预计的效果,参加太多次展会也可能会浪费资金,但是积极参展对于企业发展来说一定是大有裨益的。希望未来仪器仪表行业能够涌现更多专业性强、规模较大的展览会,为崛起中的国产仪器提供公平展示的平台。 编辑点评 笔者根据参加多地仪器展会调研发现,今年仪器行业展会热度有所上升,每到一个展会,纵使是玲珑娇小的展会也是人头攒动,据很多展览公司的介绍,展会规模及参展企业都有所上升,展会主题及形式也向多样化发展。但很多企业不考虑自己产品的特点、能力的大小和市场的定位,只要有展会就去参加,展前也不做好准备,把老一套的营销方式、宣传方式套到每个展会中,希望通过上述文章能够对参展仪器企业有所启迪。 (原标题:展会活动应接不暇 仪器企业参展如何实现佳效果)

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